1000种产品各卖1个或1种产品卖1000个

「1,000乘上1等于1,000」，「1乘上1,000也等于1,000」，但是这两个数学方程序对产品营销来说却代表不同的逻辑。

如果将 p 设定为「产品种类」，q 设定为「产品销售量」，不同企业在增加 p 或增加 q 的难度可能大不相同。但是可以确定的是：对单一产品来说，销售 1 个与 1,000 个的门槛一定差很多，更不要说卖出 10,000 个或更多的数量。

p(产品种类) x q(产品销售量) = 营业额

透过 7-11 等便利商店销售产品的厂商，每天想的是如何把整个市场的产品销售量放大，但是 7-11 每天只要思考如何让每个产品都能有成交纪录就可以。同样的事情也发生在网络购物业者 PCHome，今天*的数据显示曾经有 6,693,247 人次在该网站购买产品，贵公司的产品会有这么多消费者吗？我想除非您刚好在 Yahoo 上班，否则这个数字大概对您来说是天方夜谭。

过去 80/20 的管理法则告诉企业经营人员「80% 的业绩来自 20% 的产品」，也因此企业都把营销资源配置在少数畅销商品，也就是有 80% 的多数商品被认为不具销售力。但是网际网络让这个理论被严重破坏，现在企业内有 99% 的产品都有机会销售，那 1% 销售量好的产品所带来的营业额，可能不及这 99% 产品的总营业额。当所谓「大众产品」不再万夫莫敌，个别或精致化的「小众产品」日益重要，您是不是也应该想想下列问题

1. 公司目前产品销售的种类与销售量之间的关系如何
2. 竞争对手与潜在竞争者用怎样的产品策略与销售方式
3. 产品的销售周转率是否快速，销售量是否成长中
4. 资源应该如何配置于「产品销售能力」与「产品研发能力」

营销智能：80/20 法则已经由口号走向历史中。

备注：数据取自于2006/9/24，PCHome 网址 http://shopping.pchome.com.tw/

原文地址：http://www.vsharing.com/Blog/cks1007/A424861.html